随着二手交易市场的高速扩张，各种二手电商平台如雨后春笋般迅速崛起，其中垂直类二手电商发展尤甚，如二手手机3C电商转转、爱回收，二手奢侈品电商红布林、心上，二手书电商孔夫子旧书网、多抓鱼等都凭借其一站式服务的优势，在二手交易市场上占据了一席之地。
不过，和这些先发的垂直二手电商相比，二手车的电商化却有些姗姗来迟。近年来，得益于行业电商化的条件日渐完备，以瓜子二手车为代表的二手车企业，也纷纷开始了电商化转型。
一、“新电商”势在必行
近日，瓜子二手车宣布正式切换为新电商模式，包括瓜子严选及开放平台上近5000家优质车商将结束行业40余年只能线下交易的模式，实现二手车非标品的线上售卖。不过，相比于此前线上看车、线下交易的半电商模式，瓜子二手车此次能正式向线上交易、线下履约的全电商模式转型，这也是其行业发展的必然趋势。
一方面，行业痛点倒逼二手车行业进行产业升级。
二手车的线下交易经常会受到成本高昂、环节冗长、流通受阻的影响，而线下交易市场的混杂与乱象，也经常会使消费者的体验感变差。在此情境下，二手车企业亟待向周转效率更高、保障更全面、用户体验更极致的新电商模式转型升级，因此新电商模式也就成为了二手车交易的最优解。
而疫情的爆发，更是加速了二手车交易的线上化。受新冠疫情的影响，二手车线下交易变得更加困难，消费者对线上二手车交易便有了更强烈的需求，同时也产生了更高的接受度。而作为二手车领域的头部玩家，瓜子二手车也在积极顺应行业发展的新趋势，并开始走上了新电商模式的转型之路。
另一方面，则得益于国家政策的推动。
近年来，国内二手车交易量明显下降，为提振二手车市场交易量，近几个月相关部委陆续推行了各类促进二手车行业高速发展的政策，其中就明确提出，全面取消二手车限迁政策，并对二手车交易登记“跨省通办”等政策打开了交易限制，全方位地推动了二手车的流通性和异地交易的便利化。
国家对于二手车交易的利好政策，也大幅提升了整个行业的活力。据二手车行业数据显示，新政发布后，二手车本异地交易比重从原来的7:3变为了4:6，试点城市间购车周期也减少了6天以上。今年1月至8月，国内二手车交易量达到了1139.15万辆，同比增长了40.38%。作为二手车行业中的一员，瓜子二手车自然也能享受到国家政策带来的红利。
二、更深层的行业逻辑
从目前来看，二手汽车交易的线上化已经是势不可挡了。对于整个二手车行业而言，转型也已经是迫在眉睫，而新电商模式显然也已经成为了瓜子二手车实现发展升级的必经之路。
对于车商而言，瓜子二手车的新电商模式能够盘活存量，进一步拉动汽车整体销量的增长。
依托于电商的基础设施，瓜子二手车已将数字化能力赋能给了平台上的数千家车商。而通过线上直接面对全国客源，则有助于加速符合标准的优质二手车商提升周转效率。据悉今年9月，瓜子二手车已开启新一轮广告投放，与此同时全国近5000家优质车商将一起共享流量红利。
对于消费者而言，瓜子二手车的新电商模式能打破线上线下的地域限制，大幅提升消费体验。
瓜子二手车新电商模式，通过全国真车源、VR线上看、专业检测、送车上门、7天包退等完善的电商服务与保障，可以使用户在线完成包括看车、咨询、下单、金融、保险等一系列二手车交易流程。而在如此高效便捷的购车服务下，用户的体验也将得到极大提升。
瓜子二手车使二手车交易实现了全国性流转，同时凭借异地交易便利化这一特点，也使其得到了更多消费者的认可。根据全球知名研究机构益普索调研显示，瓜子二手车买家用户净推荐值（NPS）已达到了35.2分。不过即便如此，瓜子二手车转型之路仍难呀言顺利。
三、新烦恼
虽然从其正式对外宣布向新电商模式的转型来看，瓜子二手车似乎已经做好了拥抱这个万亿级蓝海的准备，但转型并不是一蹴而就的。对于当下的瓜子二手车而言，其转型新电商仍然面临不小的挑战。
首先，是获客成本高。
以前的线下模式经常依靠投入广告来引流，如今的线上模式更加需要借助营销推广来获客。而随着瓜子二手车向全电商模式转型升级，其与人人车、优信二手车等二手车交易服务平台之间的流量之争只会愈演愈烈。
另外由于各大二手车交易平台同质化现象日益严重，各大平台不得不通过加大营销投入来抢夺用户，行业的获客成本也因此被不断推高。
其次，盈利仍较为困难。
其实二手车交易平台盈利难早已是不争的事实，就连人人车、优信二手车这样的头部玩家，也都长期处于亏损之中。对于瓜子二手车而言，如今为加速推动电商化落地，仍然需要投入高额的推广成本和运营费用。
另外瓜子二手车在转型过程中遇到的问题，也还需要投入大量资金来解决。因此，如何停止亏损、实现盈利才是其当下最大的难题。
最后，公信力难建立。
对于汽车这样的大件物品，消费者在购买时一般都很谨慎，因此一直以来消费者都更习惯于线下看车、试驾体验。
如今随着人们消费观念逐渐改变，越来越多的人便敢于尝试并开始习惯线上购车模式。不过，转型后的瓜子二手车，要培养消费者建立新的消费习惯、打消消费者的消费顾虑、满足消费者线上看车的需求、真正做到让消费者放心却并不容易。
无论是从哪方面来看，想要彻底实现二手车全国性的高效流通以及交易的规模化都不是一件容易的事。
即便是作为行业领军者的瓜子二手车，想要使其二手车交易从分散低效彻底变得规模高效，也还需要很长的一段路要走。
相关新闻
-
专业人士成网红，知识易“注水”？
“双氧水到底能不能美白？” “每天一个离婚小技巧。” “刻舟真的无法找到剑吗？” …… 经常看直播、刷短视频的朋友或许都会发现，如今在直播、短视频平台上，知识科普类的内容越来越多了，有些还表示是由执业医师、持牌律师、大学教授担纲主讲。可见，诸如医疗、法律、学术等垂直行业的从业者也在“网红化”。 的确，互联网时代，流量等于变现能力。垂直行业人士以其深厚的知识积淀、可靠的行业背书，短时间内就可以在直播、短视频平台上获得大量关注，这并非难事。同时，这也对草根出身的知识科普类大V形成了“降维打击”。 只…
-
区分现象和评论，满足动态需求
我是胡子，一名野生产品经理，在产品经理岗位的成长期行业规范和方法论促进了岗位的繁荣，但在当下岗位饱和、内卷严重的成熟期，又需要跳出规范，寻找新的方法论，来突破限制。基于此我开始尝试分享我在产品设计上的思考，将野生进行到底。这是第四篇。 语义学家温德尔·约翰逊认为，用静态的语言捕捉变动的现实，会造成很多困扰。他讲道：“我们的语言年代久远，但先天不足，是一种有缺陷的工具。它反映了万物有灵论的思想，让我们谈论稳定性和持久性，谈论相似之处、常态和种类，谈论神奇的转变、迅速的痊愈、简单地问题以及终极的解决…
-
2021年中国母婴早阶人群行为及消费偏好洞察
内容标签：母婴消费、孕妈消费、新手妈妈消费 易观分析：易观分析认为，伴随三孩政策实施及消费升级，母婴行业具有可观的发展潜力，并且在女性消费能力持续提高的背景之下，早阶新妈群体的营销价值仍待充分挖掘。此外，数据显示，早阶新妈投放标签转化较高且消费涵盖全方位，广受品牌关注。 作者：易观分析，微信公众号：yiguanguoji
-
年轻人没有追剧自由
完整看一部剧，需要多少钱？在视频网站推出超前点播模式后，追剧的成本变得越来越高。 一位在2019年追《陈情令》的网友表示，“花30元就能提前解锁《陈情令》最后六集大结局。但是在今天，12集的电视剧《我在他乡挺好的》，超前点播追完整部剧集需要花费48元。” 2019年，腾讯视频的热播剧《陈情令》开启超前点播，一部50集的电视剧最后六集以单集6元、全部6集30元的价格提前解锁大结局。这一形式公开后，惹起了轩然大波，虽然不少人都反对视频平台二次收费，但还是有许多剧迷甘愿点播。开通超前点播当晚，就有75…
-
在社交这条路上，抖音终于找着了北
熟人社交久攻不下，抖音转头杀向陌生人社交。近日字母榜发现，抖音正在同城页面内测新功能“摇一摇”。“摇一摇”虽然与此前推出的“抖一抖”在交互动作上十分相似，但是针对的目标人群和使用场景全然相反——抖一抖主攻熟人社交，而摇一摇则主打陌生人同城社交。 从抖一抖到摇一摇，抖音在社交这条路上终于迷途知返，找到了北。从使用场景上来看，抖一抖更像是微信的“扫一扫”或者面对面建群，发生在熟人线下社交场景。 但作为一款使用场景大多在线上的短视频平台产品，抖音想通过晃动手机的方式“添加到好友”就变得异常困难。 此外…
-
“双减”引发教育行业大地震，转型能迎来新生吗？
7月24日，“双减”政策重磅落地，在压抑了近半年之后，教育培训行业迎来最终的停摆，从风光无限到无奈裁员，教育培训行业进入转型重生倒计时。 一、教育行业广告投放缩减生存才是硬道理 1. 严管之下，教育广告投放数不再“疯涨” 据天眼查发布的《2020教育行业发展报告》显示，2020年我国在线教育相关企业总数从15万家上升到了70万家，增幅超4倍。各大巨头、中小型教育机构在行业利好时期成为了资本市场的宠儿。 教育机构爆发带来了教育机构内卷的加剧，价格战、名师战、广告战轮番轰炸。 有数据可见2020年2…
-
产品也是有情绪的，“产品情绪”该如何管理？
我是胡子，一名野生产品经理，在产品经理岗位的成长期行业规范和方法论促进了岗位的繁荣，但在当下岗位饱和、内卷严重的成熟期，又需要跳出规范，寻找新的方法论，来突破限制。基于此我开始尝试分享我在产品设计上的思考，将野生进行到底。这是第六篇。 卢森堡博士在《非暴力沟通》中提到，在听到不中听的话时，我们可以有四种选择： 责备自己； 指责他人； 体会自己的感受和需要； 体会他人的感受和需要。 应用在产品中：产品听到用户不中听的话时，产品可以有四种选择： 责备自己； 指责用户； 体会自己的感受和需要； 体会用…
-
CRM中“机会”的深度理解与业务实践
小珠觉得CRM的精髓不在于复杂缭乱的CRM产品功能，而在于隐含其后的管理学理论，商业模式创新以及客户运营方法的探寻。 市面上介绍CRM产品的文章资料比比皆是，对于管理水平，运营手段还在发展中的国内大部分企业，这些功能与客户的痛点和需求中间隔着一层厚厚的，透明的硅胶，仿佛看得透，其实捅不破。 只有从业务实践中去，回归CRM本质，构架你的方法论和理论框架再回到业务中实践中去才能突破产品功能的藩篱，甚至跨越行业应用的壁垒。 客户，机会（商机）……这些CRM领域的基本概念，你未必真的了解！ 机会的本质：…
-
互联网与家装不合拍？
对于一部分年轻人来说，在买房的喜悦还没有被年复一年的房贷冲散之际，装修这件大事就先给心头火热的年轻房主浇上了一盆凉水。不论是家具、装修材料的选品还是水电走线、采光搭配等专业问题，甚至是施工方质量、监工时间等问题都让年轻房主焦头烂额。 而一众互联网家装平台的出现，试图改善家装市场和消费者之间的矛盾，用互联网的方式来改造传统家装行业。但是在经历了几年的“改造”之后，家装过程中消费者的问题却依旧存在，甚至还有愈演愈烈的态势，一时间互联网家装似乎成了伪命题。 但不论是诸如土巴兔、齐家网、爱空间等创业公司…
-
元宇宙，产业互联网最真实的样子
提及产业互联网，总会给人一种遥不可及，不可捉摸的感觉。人们不知道产业互联网究竟是什么，更不知道如何去落地和实践产业互联网，于是，越来越多的人将产业互联网看成是一个概念。事实上，如果你不知道产业互联网究竟是什么，产业互联网究竟是怎样的，看看元宇宙，或许可以得出一个不一样的答案。 当人们对于元宇宙的认识开始逐渐深入和全面，特别是当越来越多的新技术开始在传统产业当中落地和应用的时候，元宇宙与产业互联网从两个看似背道而驰的存在，开始朝着同一个中点进发，并且开始了一场深度融合。笔者认为，在很多情况下，当我…