这一代人,睡不着了。

8月9日,HIFIVE(嗨翻屋)联合蜻蜓FM、锦江酒店(中国)联合发布《睡眠音乐研究白皮书(2021)》(以下简称《白皮书》),调查显示拥有健康睡眠的人群占比仅有26.8%,近3/4的人群存在不同程度上的睡眠时间不足、入睡时间长、经常做噩梦等问题。

完不成的KPI、刷不完的题库、找不到的对象都是年轻人辗转悱恻的原因,但是沉迷短视频的视觉刺激是全年龄段的睡眠头号杀手。

被杀死的睡眠自由,靠音乐能拯救回来

漫漫长夜,辗转反侧,脑子里是循环不止的“洗脑神曲”,属羊已经不奏效,“特困生”们投入助眠音乐的怀抱,寄希望于音乐来战胜音乐。调查结果显示,有57%的失眠人群选择音乐助眠。

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《白皮书》中提到,助眠音乐一般是指为了缓解睡眠问题、提升睡眠质量而创作的音乐,在创作手法、音乐风格等方面都与流行音乐有所不同,表达的情绪、旋律、节奏、频率等都相对平稳,不易形成“洗脑”的记忆。比如,有八音盒、自然音、轻音乐、古典乐、白噪音等类型,都是助眠音乐的首选。

而在睡眠场景下,助眠音乐横跨“睡眠经济”与“耳朵经济”两大风口,无疑意味着一片待开发的新蓝海。

一、谁来拯救年轻人的睡眠自由?

从全网为之落泪的脱发焦虑,到养生零食的大行其道,无不渗透着健康问题给年轻人带来的困扰。根据CBN Data发布的《年轻人养生消费趋势报告》显示,我国54%的年轻人面临着脱发、掉发的困扰,35%的年轻人身体出现免疫力下降的问题。

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于是,年轻人斥巨资购买食疗补品、参与健身课程、购买防脱洗护用品,却在报复性熬夜的清晨,望着镜子里憔悴的自己,达成一个共识:要想健康,需要睡个好觉。

失去睡眠自由的现代人,也催生出广阔的睡眠市场。艾媒咨询曾在《2021年中国睡眠经济行业研究报告》中指出,2021年中国睡眠经济市场规模将超过4000亿元,并且年轻人是这一市场中的主力军,72.6%的年轻人曾经购买过睡眠产品,或者有意愿为睡眠产品付费。

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同时,艾媒咨询分析师也指出,虽然睡眠经济领域发展潜力充满后劲,市场规模将继续保持增长趋势,但是目前市面上大多助眠食品和饮料、助眠服务和助眠APP大多聚焦于调整用户情绪和压力,产品质量和助眠效果良莠不齐。

尚未成熟的睡眠产品市场,让睡不着的年轻人选择助眠产品时又多了一份困扰。古话“是药三分毒”带来对助眠药物副作用的担忧,助眠床上用品高投入效果又不尽如人意,蜡烛和香薰又存在安全隐患。相较之下,助眠APP是最高性价比的选择。

以睡眠检测和助眠音乐为主打功能的蜗牛睡眠为例,该软件上线仅4个月便登上中国App Store健康健美类榜首。凭借能够使用户自然入睡时间缩短30%的亮眼表现,蜗牛睡眠迅速打开市场,4个月后便孵化出功能更加完善的2.0版本,实现产品的更新迭代。

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可以看到,在如此垂直细分的市场中实现这般亮眼的表现,重要原因是对助眠音乐的市场刚需,而这一场景刚需也吸引了越来越多的入局者。

二、睡前10分钟的“助眠经济”

比起睡不好和睡不着,更让年轻人苦恼的是入睡难。

调查显示,54.62%的年轻人存在入睡难的问题,其中85%需要10分钟以上才能进入睡眠。而入睡前这一时段,为助眠音乐占领睡眠场景提供了重要契机。

除了明星产品蜗牛睡眠以外,目前专注于助眠音乐供给的APP多达数十个,并且在应用商店的评分均在4分以上,诸如小睡眠、耳萌、猫耳FM这些早期进入市场的头部产品,安装次数均在千万级。

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从评论来看,助眠效果是用户首要考虑因素,个性化玩法和睡眠场景延伸同样在吸引着年轻人,如小睡眠推出课堂音、用户DIY睡眠音,但是交互界面的用户友好度还有待提升。

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音乐流媒体平台也同样瞄准了这一部分用户需求,利用庞大的音乐资源库,通过整合形成多样的歌单,来满足用户的助眠需要。以QQ音乐和网易云音乐两大头部产品为例,平台上都设有专门的“睡前”“夜晚”场景分类,网易云音乐还将“助眠解压”放在了首屏入口。从播放量上看,少则数万,多则数千万,甚至上亿。

同时,作为高频应用之一,音乐流媒体也实现了听音乐习惯向睡眠时段的延伸。常年听音乐入眠的二路表示,自己睡前听的并不局限于纯音乐、白噪音和自然音,还会选择节奏舒缓的歌曲作为助眠音乐,有时节奏舒缓的民谣也会被用于提升睡眠质量。

除此之外,ASMR也有广泛的受众,年轻人通过咀嚼声、采耳声、窃窃私语声实现身体放松,达到颅内高潮,以平稳进入睡眠。

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电台FM、听书软件则填补了助眠音乐的另一部分空白。

一方面,这些产品实现了用户群体从成人向儿童的延伸,比如在喜马拉雅最多播放量的助眠专辑为主打哄睡的《枕边助眠音疗|睡得饱饱的 起得早早的》,播放量高达7.09亿,而主打睡前故事的专辑《胡可睡前百科故事》、《一禅小和尚》等专辑也取得很高的收听量;另一方面,人声取代了音乐,成为催眠的主打,主播轻声颂诗、佛学禅语和小说朗读都成为助眠专辑的灵感源泉。

未来把握这睡前10分钟,各大内容平台不谋而合,纷纷推出了多元化的助眠内持续输出着。

三、软硬结合才能抢占助眠音乐的新蓝海

除了现成的助眠软件,从目前的市场情况来看,为了睡得舒适健康,消费者还在寻找与之配套的硬件产品。

据艾瑞咨询发布的《智能音箱消费行为报告》显示,2020年智能音箱的销量达到3676万台,预计2021年年末将同比增长14%,达到4200万台,而播放音乐是智能音箱用户首要的功能选择。另外,调查显示智能音箱已分流部分手机时间,39%的购买者表示休闲娱乐会先使用智能音像。

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虽然消费者使用智能音像收听助眠音乐的情况还不明朗,但就目前的形式来看,在睡眠场景下,需要收听助眠音乐消费者会着重考虑智能音箱。当失眠者躺在床上酝酿睡意时,行动受到了限制,这时语音控制的智能音箱成为首选,一句“帮我播放助眠音乐”将成为物联网时代失眠者的共同选择。

目前,许多品牌已经推出主打睡眠质量提升的智能音箱产品,实现与助眠音乐的联动,如美国Marpac的白噪音助眠音箱、sleepace的音乐助眠灯。

作为消费主力军的Z世代,许多人都没有实现独居,用降噪耳机播放助眠音乐打造舒适的助眠环境也成为他们的选择。

目前,主打主动降噪功能的TWS耳机来势汹汹,据市场研究机构 Strategy Analytics 发布最新报告称,TWS 耳机将占据 2021 年全球蓝牙立体声耳机销售的 70%。喜欢睡前听歌的Chaosmusic对音乐先声表示,住在宿舍里的大学四年,他一直用耳机收听助眠音乐,来实现和作息不同的室友共处。

在“我们都是特困生”的时代,无论是助眠音乐还是与之配套的智能硬件,在睡眠场景下大有可为。而从另一个角度看,无论是音乐人还是内容公司,不一定非得在流行音乐的市场上抢破头,存在刚需的场景音乐或许是突围的更好选择。

作者:朋朋;编辑:范志辉

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